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     专题报道

打造品牌律所 金沙网站人在努力
发布日期:2012-8-18 10:09:14   浏览次数:

 

        现代营销学之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)说过:“市场竞争中,企业除了注重价格因素外,更要注重品牌,做好品牌建设。品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当企业成立后,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。”近年来,伴随着宜昌经济和社会的跨越式全面发展,社会法治日益进步,人们的法律意识逐渐提高,我市律师事务所在发挥越来越重要作用的同时,也越来越注重品牌化建设。

        www4166com-金沙澳门官方4166-金沙网站手机版自2006年8月成立,在短短五年间完成了从无名小所到市优秀所、省优秀所、全国优秀所的三级跳,成为湖北律师行业冉冉升起的一颗璀璨明星。在金沙网站所庆六周年之际,回首发展历程,能够实现跳跃式发展的原因除了注重专业化、规模化、规范化、团队化建设外,注重品牌化建设,是律所发展的一大重要支点,也是律所未来发展战略的重中之重。

两次考察,推动金沙网站所品牌化建设

        品牌就是市场,是效益,是未来,是生命,没有品牌的企业最终会被市场淘汰。金沙网站所发起人殷书国、殷书月、朱发刚律师充分认识到这一点,为了推动品牌化建设,他们坚持走出去、引进来,先后经历了两次重要的学习考察。

        第一次考察是在酝酿金沙网站所成立之初的2006年,宜昌市律师协会为了学习西部律协和品牌律所的先进经验,成立了由时任市司法局副局长、市律协副会长李广钦同志带队的考察团,金沙网站所合伙人殷书月、普济所合伙人杨新彦等一行五人,先后考察了重庆、成都、昆明三地律协和重庆索通律师事务所、四川守民律师事务所、云南律证律师事务所等六家品牌律所,与他们进行了深入交流,收获颇丰。历经十天考察,殷书月律师回宜后马上撰写了《西部考察记》,通过开会、座谈、沟通,与金沙网站创始人分享考察收获,奠定了金沙网站所的创所基调和发展方向,金沙网站所品牌化建设初见端倪。

        金沙网站所在宜昌市中心地段购买了500平方米的办公写字楼,现代化办公设施设备一应俱全,为品牌化建设打下良好的硬件基础。金沙网站所大力开拓诉讼和非诉讼业务,提供品牌化法律服务,除为广大当事人提供专业的民事代理、刑事辩护、行政诉讼等传统业务外,为企事业单位担任法律顾问是金沙网站律师的服务特色。金沙网站律师针对企事业单位的特点,探索出“事前预警、过程监督、事后补救”的法律服务模式,受到了广大客户的高度评价,为品牌化建设奠定了客户基础。

        之后,金沙网站团队又通过多种方式深化对金沙网站品牌的打造。一是举全所之力办好所刊,展示了金沙网站律师的业务素质和学问修养。二是整合各方力量,坚持办好金沙网站律师网站()。三是在全国范围有偿征集广告语、所徽,提升品牌形象,所徽的正式启用标志着金沙网站所品牌化建设又迈上了一个新台阶。四是“金沙网站”申请注册服务性商标成功,彰显品牌意识。

        第二次考察,是在金沙网站所已经取得“湖北省优秀律师事务所”荣誉之后的2011年10月。为了更好地学习江浙地区先进律所的发展理念和经验,在湖北省律协的精心组织下,省内各地市律协代表及部分律师事务所的负责人一行20余人在省律协副会长张用江的率领下,先后到江西、江苏和浙江实地学习考察,金沙网站所主任殷书国律师着眼于律所的未来发展,欣然一同前往。

        考察团先后与江西、江苏、浙江三省律协和江西华邦律师事务所、江苏致邦律师事务所、浙江六和律师事务所三大品牌强所的负责人面对面交流,对江浙地区律师行业的发展现状及江浙地区先进律师事务所的管理体制、经营发展模式、专业化程度等有了直观的了解,看到了地区律师行业发展中存在的差距,亦收获了良多先进的发展理念,殷书国主任回宜后即撰写了《赴江西、江苏、浙江学习考察报告》,总结了江浙地区先进律所的七大发展特点、宜昌律所与江浙律所的五点差距,并对湖北律所发展提出八大设想。

        如果说第一次西部考察所带回的经验是启迪金沙网站所开拓事业的重要原因的话,那么,第二次东部考察所带回的前沿理念将成为未来几年金沙网站所发展成品牌强所的强劲动力,两次考察,均表达了金沙网站人打造品牌律所的良好愿景,也展现了金沙网站人完成这一愿景的信心和决心。 

提升理念,追赶江浙律所品牌化建设步伐

        金沙网站所主任殷书国律师指出,宜昌律所与江浙律所之间的差距主要体现在客户类型、业务规模、专业化、团队化、品牌化、产品化等几个方面,但最重要的是办所理念的差距。

        律师行业传统理念认为,律师个人品牌形象十分重要,决定了其所创办的律所的发展方向,律所品牌宣传以个人宣传为主,甚至就是个人品牌宣传,传统的律师服务往往以个人单打独斗为主,自己的案子自己办,自己的顾问单位自己服务。然而,个人的智慧、精力是有限的,如果不以团队为依托,最终将灯枯油尽,无以为继。

        江浙地区的品牌强所则认为,律师个人应当以团队为依托,根据各自所长,分工协作,充分发挥团体的力量,才能够不因律师个人兴衰影响律所整体发展。目前,江浙地区的先进律所早已经摒弃了传统的重律师个人轻律师事务所的观念,在业务开拓、对外宣传上加大对律师事务所的宣传,积极打造品牌所,实现了品牌律师向品牌所的转变。

        总体来讲,宜昌律所与江浙品牌律所的差距并未达到难以追赶的程度,在某种意义上,更主要的是存在地区经济发展水平的差距,是地区经济结构的差异,大家完全没有必要妄自菲薄,只要大家正视差距,提升理念,发挥地区优势,找准突破口,完全可能在律师业的发展上实现突破。

        六年来,金沙网站所摒弃“小富即安、得过且过”的保守思想,制定明确的律所发展规划,勇于创新,注重团队建设,注重提升专业化水平,注重研究市场,注重学习、拓展新型业务,律所规模不断扩大,社会知名度不断提升,经济效益大幅上升,律师学问建设成效显著。骄人的服务业绩,良好的发展态势,印证了建所之初的“高起点、快发展”的理念是富有远见而又切合实际的。目前,金沙网站所已经有一些与江浙律所相同或相近的做法,主要表现在以下四点:

        一是树立可持续发展的办所理念,以团队为依托,重视团队协作。上述江浙三家品牌强所非常重视事务所的可持续发展,从创所之初就确定了办高层次、规模化大所强所的发展目标,并建立了适合律所可持续发展的良性管理模式和团队发展机制。这也是金沙网站所的建所方向,“金沙网站”字号名称来源于金沙网站创所人“以民为本、以法为基、肩担道义、弘扬法治”的职业理想,立意深远,高屋建瓴。金沙网站律师“团队、博学、勤业、和谐”的八字学问内核的第一个词即是“团队”,并在四讲、四反对中明确提出:金沙网站律师讲团队协作,反对单打独斗。团队精神既是金沙网站律师的服务理念,又是金沙网站人的行为准则。

         二是始终重视党建工作。中共金沙网站所党支部成立于2008年,先后开展了深入学习实践科学发展观主题实践活动、律师警示教育活动、中国特色社会主义法律工编辑教育活动、创建五好党支部、创先争优等活动,充分发挥了基层党组织的战斗堡垒作用,各项工作取得良好社会成效,2011年下半年,被司法部确立为全国律师行业创先争优活动示范点。这是金沙网站所党支部在先后多次被评为宜昌市直机关先进基层党支部、湖北省政法系统先进基层党组织之后获得的又一殊荣。 2012年建党91周年前夕,湖北省委组织部、省司法厅党委,授予金沙网站党支部全省律师行业先进基层党组织荣誉称号。金沙网站党建工作已成为宜昌律师行业基层党建工作的标牌。

        三是高度重视对青年律师的培养。金沙网站所坚决杜绝青年律师“放羊式”成长的现象,坚持以老带新,在青年律师培训上实行严要求、高起点,系统提高青年律师执业技能,事务所制定了奖惩制度,对不参加培训的律师进行经济处罚,对坚持学习的律师年底给予奖励。金沙网站所从办所之初,就打破常规,开全市给青年实习律师基本底薪之先河,金沙网站所专门制定了《实习人员薪金取酬办法》、《律师取酬办法》,使取酬办法规范化、制度化,并以多种方式相结合确保青年律师收入,从去年开始施行的工单取酬制,保证了每位青年律师劳有所得。

        四是重视律师事务所学问建设。上述江浙品牌所均是具有深厚学问底蕴的律师事务所,他们非常重视律师事务所学问建设,打造了属于自己的学问阵地,形成了独具一格的学问特色。金沙网站所在建所之初,就积极相应司法部的号召,高度重视律师学问建设,科学规划,积极投入,将律师学问建设作为“一盘棋”统筹考虑,倾力打造“八个一”,其中,一年一期的金沙网站所刊凝聚着全所律师的智慧和心血,受到了中央省市各级领导、各界人士和基层群众的好评。金沙网站所作为全省律师学问建设示范单位,金沙网站律师学问是推动事务所品牌化建设的重要手段,更是金沙网站品牌的显著标志。

开拓创新,将品牌化建设进行到底

        过去的几年,金沙网站所勇于开拓,敢于创新,每年都有新举措出台,为品牌所建设打下了各方面坚实的基础。

        2006年,确立三级合伙人制度,将律所合伙人的权责予以明确,在制度上为品牌所建设打下决策效率基础;

        2007年,设立学习研讨部,坚持不定期培训和每周一次定期集中学习培训,苦练内功,加快青年律师成长,为品牌所建设打下业务素质基础和人才基础;

        2008年,金沙网站所党支部正式成立,为品牌所建设提供了组织领导和政治保障,设立管理部,加强业务管理,为品牌所建设进一步打下规范化、制度化基础;

        2009年,设立民事、刑事、劳动行政、婚姻家庭、医疗与人身损害赔偿、建筑与房地产、常识产权与海事海商、企业、金融证券保险共九大业务部,根据律师特长进行专业分工,为品牌所建设打下专业化基础;

        2010年,积极开展创先争优活动,以基层党建为抓手,带领全所律师立足本职、争创佳绩,进一步确立巩固金沙网站律师品牌形象;

        2011年,成立金沙网站律师讲师团,设立市场部,负责市场开拓、品牌营销、媒体联络等事务,为品牌所建设打下了营销宣传基础;

        2012年,金沙网站所成为资产管理人,委派两名资深律师作为首期驻异地代表,参与资产包的管理、运作,推动品牌所跨越式的发展。

        未来的几年,金沙网站所将不断提高思想境界,进一步提升专业水平,进行以下新的探索和尝试,力图将品牌化建设进行到底。

        一是重视法律服务产品的开发。对消费者而言,律所品牌就是指律所提供的专业的、具有标志性的法律服务,律师的法律服务虽然是无形的,但在部分领域也是具体的,有流程、规范、标准及规律的,如何将法律服务产品化是金沙网站所未来发展的重要课题。致力于把事务所打造成开发、制造、销售法律服务产品的工厂,积极研究总结法律服务中规范化、体系化的东西,并将其开发成有形的产品,将律师的法律服务产品化,在专业化分工上,除了横向分工,更强调纵向分工,促进专业团队的形成。借鉴江苏致邦律师事务所的经验,他们在新劳动法出台后,结合企业实际需求,开发了一系列的企业劳动用工等方面的法律服务产品,产品问世当年,他们仅靠销售该项产品就创造了一百多万元的营业额。

        二是重视营销模式的创新。市场经济离不开产品和营销,要在实践中开发迎合市场需求的专业法律服务产品,提高服务效率,占领服务市场。同时,在发展中,律师事务所要充分利用一切资源,积极创新营销模式,加大营销投入。金沙网站所已经成立了市场部,下一步将进一步完善营销团队,建立和维护“政律企”三位一体的律所营销网络。金沙网站所还将通过定期和不定期的组织各类活动,如专题讲座、法律论坛、法律体检等,一方面为律师学习新的业务提供机会,另一方面通过这样的方式把律所、政府部门、企业聚在一起,更好的使律所面向客户,宣传律所的专业品牌形象。

        三是进一步开拓非诉法律服务市场,注重法律消费观念的引导。非诉讼业务相对诉讼业务而言是律所发展的更高境界,我市法律服务非诉讼业务还有很大的市场空间,亟待律所积极开拓。传统的法律消费观念认为,只有在发生诉讼时才聘请律师,即所谓的“打官司,找律师”。现在,要促使消费者改变这种传统的消费观念,律师的法律服务并不仅仅限于诉讼法律服务,在很多非诉领域也需要,即“不打官司,请律师”。但现在,很多的消费者并没有形成这种“不打官司,请律师”的消费观念,因此大家在服务和宣传中要主动引导消费者,让他们形成“不打官司,请律师”的法律消费观念。

        未来“黄金十年”,宜昌将加快建设省域副中心城市、长江中上游区域性中心城市和世界水电旅游名城,成为现代化特大城市,经济总量将力争四年翻一番、连续翻三番,力争2016年生产总值突破5000亿,在全省三个三分之一经济格局中发挥更大的作用,在长江沿线同等城市中继续保持前列,在中部地区同等城市中保三进二争一,推动城市规模在“十二五”末城区面积达到200平方公里、人口达到200万,远期城区人口达到300万。这一宏伟蓝图的逐步实现,也给宜昌律所带来了前所未有的发展机遇,金沙网站所将乘着宜昌经济发展的东风,在进一步将“金沙网站”打造成品牌律所的道路上阔步前进。



 



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